Comment évaluer vos fournisseurs IOT ?

ne fois que la vision de votre solution IOT est claire et les hypothèses sur les business cases sont vérifiées et revérifiées, il faut formaliser les exigences de votre marché, déterminer ce que vous pouvez construire en interne et ce que vous devez chercher en externe, et enfin consulter le bon vendeur ou partenaire.

Dans cet article nous allons vous détailler les étapes pour bien réussir l’évaluation de vos vendeurs IOT.

1. Ingénierie des exigences

C’est la première étape à ne pas négliger, elle consiste à modéliser les besoins de votre marché dans le but de comprendre ce qu’il vous faudrait pour réussir votre solution.

Poser les bonnes questions

Il faut retenir que la vraie valeur de la solution IOT réside dans les données générées par les objets finaux. A partir desquelles vous obtenez des renseignements exploitables et des informations opportunes sur les produits, les processus et les opérations afin de transformer l’ensemble de l’entreprise.

De ce fait, il faut bien cerner vos projets en répondant à des questions opérationnelles et utiles comme :

• Quels sont les points finaux qui fourniront les données ?
• Quels sont les points de données à collecter ?

• Quelles analyses donneront lieu à des aperçus stratégiques ?

• Quels systèmes d’entreprise doivent être connectés ?

• Quels services devez-vous offrir ?

Mapper les besoins de votre marché par domaine d’activités

La deuxième tâche dans cette étape est de dresser une première ébauche de votre solution end-to-end selon les 5 couches que nous avons décrites dans l’article Comment réussir votre processus de développement d’une solution IOT ?.

Pour chaque composant, posez des questions telles que :

• Avons-nous l’expertise technologique en interne ?
• Pouvons-nous suivre l’évolution de la technologie et les besoins futurs des clients ?

Par exemple dans la couche Cloud services, il est important de connaître le volume de données qui seraient générées, la forme et la rapidité avec laquelle elles seraient récupérées. Cela vous aidera à déterminer le type de solution de stockage et de gestion de base de données dont vous aurez besoin et si vous serez en mesure de construire cette solution sur votre infrastructure de données existante ou non.

2. Choisir entre construire en interne ou acheter en externe

Après avoir analysé les exigences techniques, vous devez décider quels composants de la solution vous devez construire. Dans de nombreux cas, il est avantageux de faire appel à des solutions proposées par des fournisseurs tiers, c’est ce que nous appelons des solutions prêtes à l’emploi et en anglais out-of-the-box solutions.

Nous constatons que la plupart des projets IOT aujourd’hui s’appuient sur ces solutions prêtes à l’emploi, en raison des bénéfices qu’elles leur apportent :

• Réduire le temps de la mise sur le marché grâce aux infrastructure critique établie par défaut.
• Avoir accès à des compétences cruciales via le réseau de partenaires disponibles avec expertise dans tous les domaines.
• Travailler avec un écosystème plus large à travers l’alignement avec les normes de l’industrie dans tous les écosystèmes partenaires.
• Permettre des offres end-to-end plus complètes, un seul fournisseur peut proposer plusieurs composants positionnés dans la même couche de solution. Par exemple : des systèmes d’exploitation, Cloud ou analytiques.

Avant de décider d’opter pour une solution prête à l’emploi, vous devriez cependant évaluer les coûts qui y sont associés afin de choisir le meilleur vendeur et éviter le risque d’être immobilisé. Le fait d’être  » enfermé «  chez le mauvais fournisseur peut priver la solution globale de certains degrés de liberté ou entraîner des coûts incontrôlables de soutien, de maintenance et de personnalisation à long terme.

3. Comment choisir vos fournisseurs

Il est important de noter qu’il n’y a pas de fournisseur qui puisse fournir une solution IOT complète de bout en bout. De ce fait , certaines entreprises s’orientent vers la recherche d’un fournisseur capable au moins de diriger la coordination des projets de développement de solutions IOT.

La plupart des entreprises cherchent des fournisseurs IoT cloud ou de plateformes pour développer leurs solutions. Peu sont celles qui préfèrent les construire in-house. Mais trouver un bon fournisseur de IOT cloud ou de plateforme reste un défi à affronter, nous allons vous citer dans la dernière partie un ensemble de critères pour bien sélectionner vos fournisseurs partenaires.

4. Comprendre leur réseau de partenaires

L’évaluation correcte des capacités de chaque fournisseur potentiel par rapport à la définition de vos besoins est cruciale pour votre sélection. Alors que le cas d’utilisation détermine les exigences de votre solution, le processus de sélection des fournisseurs dépend en grande partie des composants qu’ils proposent et de la façon dont ils s’intègrent à votre solution. Il vaut mieux choisir ceux qui peuvent couvrir une grande partie de votre projet.

Lors de l’évaluation des fournisseurs pour un déploiement pilote et commercial d’une solution IOT, vous devriez essayer de comprendre en profondeur comment chaque fournisseur et son réseau de partenaires soutiendront votre projet.

En effet, Un fournisseur disposant d’un solide réseau de partenaires peut être en mesure de minimiser les problèmes de développement de solutions en s’appuyant sur l’expérience existante et en tirant parti d’une expertise de confiance.

Alors, il est important d’évaluer l’étendue du réseau de fournisseurs partenaires dans un certain nombre de segments :

• Les fournisseurs de hardware pour le lancement rapide du prototypage.
• Les partenaires Gateway pour la sécurisation des flux des données.
• Les partenaires de communication pour la prise en charge de la connectivité sur plusieurs réseaux
• Les fournisseurs des plateformes cloud offrant un logiciel de Cloud Computing et une infrastructure de support.
• Les fournisseurs de software indépendants pour apporter une expertise en développement global de solutions.
• Les intégrateurs de systèmes pour l’assemblage des solutions…

L’une des principales raisons pour lesquelles un réseau de partenaires solide peut devenir un facteur de différenciation est l’optimisation inter-systèmes. Les partenariats entre les plateformes de cloud computing, les fournisseurs de Hardware, les fournisseurs de communication et ceux de software de pointe peuvent permettre un déploiement en douceur des solutions IoT sur l’ensemble des écosystèmes.

Une autre raison de s’appuyer sur un réseau de partenaires est que certaines équipes de projet peuvent avoir travaillé ensemble auparavant, ce qui facilite grandement l’intégration et la résolution des problèmes. Le fait de pouvoir compter sur un partenaire de confiance pour une partie du développement de la solution est un réel avantage tant pour les fournisseurs que pour les entreprises qui mettent en œuvre des solutions IOT.

 EN RÉSUMÉ 

Pour bien choisir vos vendeurs ou fournisseurs partenaires d’IOT :

• Commencez par bien mapper les besoins de votre marché et analysez ce que vous pouvez réaliser en interne.
• Pour les exigences que vous voulez chercher en externe, penser aux fournisseurs disposant d’un réseau de partenaires solides, qui peut englober au moins 3 couches constitutives de la solution IOT que vous envisagez.

IOTBOX est prêt à vous accompagner lors de processus de sélection de vos fournisseurs. N’hésitez pas à nous contacter !