OTBOX, premier distributeur de l’IOT, va présenter ses meilleures solutions distribuées au CES 2019. IOTBOX voit dans le CES une formidable opportunité pour ses startups distribuées de faire du business, de façon très différentes de ce qu’elles font en France. Quelles sont les 5 raisons qui font du CES un évenement exceptionnel ?
1. Parce qu’au CES, vous rencontrerez en 5 jours plus de VP et de donneurs d’ordres Français que vous n’en verrez en 1 an
L’intérêt du CES est la, les VPs de nos donneurs d’ordre français se donnent rendez vous au CES. On ne compte même plus les délégations qui organisent la visite du CES pour des VPs et exécutifs de grands comptes Français. IOTBOX a obtenu la visite sur son stand de 5 délégations qui comportent toutes entre 15 et 20 VPs ou Exécutifs de grands comptes Français … soit en tout environ 60 VPs ou Exécutifs qui passeront sur le stand environ 2h afin de connaître la proposition de valeur de nos solutions et leurs capacités à générer de l’amélioration sur leurs processus ou de leur permettre une différenciation stratégique.
L’an dernier, IOTBOX était au sein d’une délégation, et lors des débriefing de délégation, le soir dans les hôtels du Strip, il y a toujours des échanges et un partage propre à l’innovation. Notre retour d’expérience est que les rendez-vous avec un VP ou un exécutif au CES de Las Vegas vous donne un espoir de pénétrer un compte bien plus rapide qu’en l’abordant par le bas. Cette approche Top-Down n’est possible qu’ici. Même à Vivatech, impossible d’en voir autant car ils ne sont pas coachés par des responsables de délégations.
2. Parce que le CES de Las Vegas est une vitrine grossissante des médias
Une autre information alléchante sur le Consumer Electronics Show est qu’il y a un nombre de journalistes français très important. En tant que Start up, avez-vous déjà essayé de contacter un journaliste d’une grande chaîne nationale ? Ou d’un grand quotidien non spécialisé dans votre domaine ?
C’est en général très difficile. IOTBOX a contacté un nombre important de journalistes qui vont couvrir le CES, afin de leur proposer de passer sur le stand. Ces médias en quête d’infos différenciantes, sont intrigués par le seul stand français qui est situé dans le pavillon Smart Entreprise. Notre force est de ne pas être à Euréka park, au milieu des quelques 250 startups françaises qui y exposent, sur des stands de régions. Cela n’a d’ailleurs pas de sens.
Avez vous déjà acheté une solution High Tech par ce qu’elle venait de bourgogne ou de Vendée ?
C’est au mieux un argument pour les touristes. Sur le stand IOTBOX, les startups présentent des solutions liées à la Smart Entreprise et notre visibilité en est accrue.
3. Parce qu’au CES, vous vous ferez une opinion des tendances et de la concurrence internationale
La vraie force du Consumer Electronics Show, c’est que dès le premier jour, vous prenez une « claque » . Il y a une énergie folle et les exposants venant du monde entier, sont souvent parmi les entrepreneurs les plus enthousiasmants au monde.
Samir Djendoubi, CEO d’IOTBOX, se rappelle de sa discussion l’an dernier avec un entrepreneur chinois, piloté par le parti, mais qui avait en 2 ans déployé plus de 20 000 bâtiments avec des solutions de Smart Building. Il a réussi ce tour de force grâce aux fonds d’investissements chinois qui apportent des contrats d’équipements avant même la création de la solution.
Son histoire, en plus d’être incroyable, portait le signe d’une conviction et d’une force que seuls les plus téméraires d’entre nous sont capables d’accomplir. Quoi qu’il en soit, il a réussi en 2 ans, là ou toute l’industrie française du Smart Building a échoué : déployer en masse des solutions d’optimisation du bâtiment, avec des retours sur investissements colossaux pour ses clients et une satisfaction utilisateur bien supérieure. Son retour d’expérience est une véritable source d’inspiration pour réussir les prochains déploiements.
Désormais nous savons que la tendance du Smart Building est indépassable, et que les success stories sont en marche. Grâce au 7 CES de suite que nous avons pu faire, nous avons toujours eu une vision de ce qui se passe au delà de notre French Tech nationale et des ambitions d’un monde toujours plus global, toujours plus compétitif.
4. Parce qu’au CES, IOTBOX va référencer une cinquantaine de solutions supplémentaires et nouer des partenariats avec des constructeurs du monde entier
IOTBOX, plus qu’une start-up, est avant tout un distributeur de solutions IOT. Notre Stand au CES nous a permis de prendre des contacts avec des vendeurs de solutions du monde entier, qu’ils soient asiatiques, américains ou israéliens. Ces vendeurs n’ont pas de débouchés en France, Pays parfois mystérieux pour eux. Nous avons échangé depuis 3 mois via messagerie pour établir des contrats de distribution pour leurs produits IOT sur étagères à fortes valeurs ajoutées et permettre de les rendre disponibles pour nos clients Français.
Plusieurs de ces start-up internationales sont aux portes de devenir des licornes et leurs produits sont sans équivalent en France. L’année 2019 va nous permettre de monter un Show Room avec des produits éprouvés répondant à des besoins B2B recourant dans la maintenance, dans le monitoring d’assets ou dans l’optimisation des bâtiments.
5. Parce qu’au Consumer Electronics Show, on se rend compte de la réalité des nouvelles technologies et de leurs implications, et cela permet de faire une introspection sur sa véritable offre de valeur
Dernier paragraphe, si vous êtes arrivés là bravo ! Ce paragraphe est plus personnel. Pour nous, le CES à toujours été un lieu hors du temps, beaucoup des choses de notre quotidien n’existent pas ici. La plupart des gens, une fois qu’ils sont sortis de leur cadre quotidien, cassent le moule.
Pour moi, découvrir année après année des innovations de portée mondiale m’a toujours permis d’avoir une vision plus humble de la technologie. La technologie peut faire beaucoup et ici nous en avons la démonstration. Cependant, année après année, nous découvrons aussi que des produits qui nous semblaient fantastiques, n’ont pas trouvé leur marché.
Une bonne technologie est nécessaire, mais pas suffisante. Il faut un peu plus que de la technologie, il faut un peu de chance, quelques rencontres, une bonne stratégie et parfois un instant de grâce… Tout cela, vous le verrez dans notre reportage sur le CES de Las Vegas !
Dans le prochain article, nous vous parlerons plus en détail de nos solutions que nous exposons au CES… à suivre !
EN RÉSUMÉ
IOTBOX est le premier distributeur exclusif de solutions IOT. IOBOX a choisi d’aller au CES 2019 pour promouvoir les meilleures solutions IOT de notre catalogue. Nous allons au CES pour 5 raisons :
- Nous pourrons y rencontrer un nombre important de décisionnaires venus pour découvrir des innovations directement applicables à leur industrie.
- Nous allons avoir une exposition média importante pour nos solutions.
- Nous allons être au coeur des tendances et pouvoir évaluer la concurrence internationale.
- Nous allons sourcer et passer des partenariats avec cinquante startups internationales et distribuer leurs produits en France en 2019.
- Prendre du recul sur les métiers de l’IOT en échangeant avec des experts du monde entier.
Vous avez des problématiques liées à l’innovation ? Nous adorons nous retrousser les manches pour mettre en place les projets de demain. Contactez-nous et nous vous aiderons dans la recherche et la mise en place de solutions qui répondent à vos problématiques industrielles.